课程概述：

• 《格致™—因客制宜的销售策略》沙盘课程是围绕以客户为中心，帮助销售人员了解并适应不同销售场景，打造多向化的销售技能，并给予相对应的使用技巧。销售人员需要关注对客户有效的表达方式以及客户的决策模式，以便更好的利用销售资源，做好销售布局，提高销售效率。

• 该课程的沙盘推演着重于培养学员在销售过程中的判断，布局和规划能力，通过营造的仿真销售环境，让学员身临其境地进行沉浸式刻意练习，减少机械地理论记忆，直接在仿真的培训过程中给大家带来感性直观的体验和销售认知的提升。

• 课程设计理论依据包含：“新战略营销”，“四维关系型销售”，“SPIN顾问式销售法”和“挑战式销售”等。

  
  

  

适学对象：

基层销售管理者和骨干员工。

课程收益：

“六步工作法”

课程主要内容及特色：

     在课程中，我们将不同类型的客户依次植入到4轮沙盘情景中，让学员在情景演练的过程中体验不同客户的决策差异，以及不同销售人员因能力模型不同，其工作效率的差异，从而领会“因客制宜”的含义。

《格致™沙盘盘面》

课程内容纲要：

• 四个类型的销售在新销售环境中的综合使用
• 不同类型的销售动作更容易打动各种类型的客户
• 销售类型的自我测评与提升路径
  Q&A